大旗策略首发实录|vivo胡柏山：头显价格有望降至万元内

　　vivo即将于8月21日正式发布vivo Vision大旗策略，这是国内主流手机厂商首次推出对标苹果Vision Pro的混合现实（MR）头显设备。

　　早在今年3月的博鳌亚洲论坛上，vivo就已经展示过vivo Vision的外观设计。而就在产品正式发布前夕，vivo还举行了“vivo会客厅”活动，vivo执行副总裁、首席运营官、vivo中央研究院院长胡柏山谈及了更多vivo Vision备受关注的话题，比如研发动机、销售价格、技术趋势等。

　　胡柏山透露，vivo Vision的诸多关键部件，其实在现有的手机供应链中就已具备，无需再开拓新的供应链体系。同时，他指出，vivo Vision的价格有望降至1万元左右或低于1万元。

　　胡柏山还谈到，vivo Vision探索版不计划卖给消费者。“如果一开始硬件体验不好，就会给整个市场和用户留下负面影响，那我宁可慢一点。我们第一次推向消费者的产品必须提供80分的体验，所以我们未来的目标是在2-3年内提供80分的产品。”

　　新浪科技梳理了胡柏山的分享全文，略有删改：

　　谈动机：MR可作为机器人“眼睛”和“大脑”

　　胡柏山：大家也很清楚，现在每个人手上都有一台智能手机，大概09年、10年开始进入普及状态，也逐渐过去15个年头了。今年是2025年，我们也在想用户在不同场景下的需求还是有很大区别的。

　　以足够长的时间维度来看，为什么手机仍然不能被其他品类完全取代？原因在于手机的便携性相当不错，同时手机屏幕上所能交互的信息也相对足够，所以我们很多时候把手机往各个方向拓展——社交工具、娱乐工具、游戏工具、办公工具、学习工具、快递小哥的生产力工具、视频博主的创作工具。

　　我们也在往另外一个方向探索，就是满足足够的沉浸式体验需求。今年，《哪吒2》特别火，大家对大屏娱乐、大屏游戏这种沉浸式体验也是非常期待的。所以对vivo来讲，我们叫“以用户为核心”，我们始终围绕用户的需求来展开。用户有大屏的需求，自然而然，我们得满足这个需求。

　　所以我们在看解决方案的时候大旗策略，过去的解决方案是什么？是大屏幕的彩电，但是它有它的问题，比方说，一个80寸到100寸的电视，客厅可能得有9.6米、7米，家庭小的还放不进去，买个彩电甚至得把窗户拆了才能把它搬进去。然后现在年轻人的生活也不是家里很多人的，可能是一个人或者两个人，所以它的面积也没那么大。

　　我们在想，这个解决方案到底是什么？有没有一个好的解决方法？最后发现，其实MR是一个很好的解决方案。当然，为什么是MR而不是VR？我们也在想，看电影中途总得起来上个厕所、喝点水、吃点东西，如果是VR的话，那你得把它取下来，你不能摸黑去上洗手间、去找东西。所以MR把VR的优势以及AR的优势结合在一起，既解决了沉浸体验的问题，又能把现实的一些信息显示出来，解决体验持续性的问题。这是我们过去对MR的一个认知和洞察。

　　当然，这个时候大模型还没有出来，但是过去三年，大模型技术席卷，因为大模型的加持，加上数字世界里的很多信息在过去有足够的沉淀，当然大家也对未来有很好的憧憬。既然有了大模型，机器人时代是不是就要来临了？我想很多人都有思考，我们也在想，在未来机器人时代，vivo到底能扮演什么角色。我们还是那句话：我们始终围绕着人的需求，以人为核心。机器人的方向其实也是有很多种，有工业的机器人，有提供点到点服务的机器人，家庭场景要不要机器人？我们也在思考这个问题。

　　得出的结论是，以足够长的时间来看，中国未来会面临着相对较低的生育率，老龄化程度非常严重，这是现状。vivo作为一家科技企业，我们应该在这个过程中，面对这个环境下，扮演我们应该承担的角色，承担起解决这些问题的职责。

　　所以我们在想，未来的家庭机器人是vivo要去做的。那是我们长期的愿景，这可能是5年、甚至10年，这是我们长远的方向。MR在这里面找到了跟未来机器人结合的方向。

　　家庭的场景是一个非结构化的场景，每个人的家庭环境其实都不一样。因为冰箱摆放、餐桌摆放，我相信找不出完全一模一样的两家人，所以我们就叫它非结构化的场景。非结构化的场景下，对机器人来说，未来训练环境的数据怎么去积累，这是它所面临的挑战。同时，对机器人来讲，既然是非结构化的场景，它其实还是面临很多复杂决策的问题。所以我们在想，MR可能是基于未来家用机器人场景目标情况下很好的设备。

　　所以总结两点，以现在的时间来看，一方面MR要解决用户短期、大屏、沉浸式的需求；站在未来长期角度，MR是可以作为机器人的“眼睛”和“大脑”，满足家庭机器人长期发展。

　　谈价格：肯定可以降至万元或低于万元

　　胡柏山：vivo Vision在轻便化方面已经得到很大改善，未来在我看来，硬件层面其实不是大问题，为什么不是大问题？毕竟我们是在中国，中国目前的环境跟10年、15年前最大的区别是什么？从芯片、系统、应用、整机、端到端的能力跟15年前刚做智能机的时候相比有巨大的提升。

　　所以大家可以看到大旗策略，vivo Vision很多关键部件，其实已经在我们过去的手机供应链体系里面完成了，不需要再新增供应链，就在我们原有的供应链体系里，比方说SoC、光机、摄像头、机构件，都在整个现有的供应链里面已经完成了。这是作为整机厂商来说最大的底气。

　　当然未来是不是能够有很大的突破？价格确实是一个很关键的因素，能否让足够大的用户基础形成，这是一个源头。为什么中国的智能机能够快速发展？是因为把价格落到了只比功能机高20%-30%。所以对我们来说，其实也是同样的逻辑，如何能够让vivo Vision的价格降到大部分消费者能够接受的程度？

　　当然，感觉上也比较靠谱。为什么靠谱？第一点，整个供应链生态现在已经在我所有可掌控的范围之内。X Fold实际的销售总价在8500-9500元人民币，一年现在大概能够卖60万台。我相信只要硬件足够好，价格肯定也可以落到大概1万人民币附近或少于1万。在这个基础情况下，体验好，我想60万台没有问题，当然再努力，未来可以继续更大。

　　所以大家所担心的用户基数的问题，我相信也能很快地解决。所以就变成什么呢？从硬件生态的角度来讲，整个供应链都可以落地。从用户基数来讲，价格可以落到大家能够接受的程度。然后有了这两个前提，既然是未来，我们可以让它快一点到来，不一定说非要等三年以后，也可以是两年以后甚至一年。

　　谈目标：2-3年内提供80分的产品

　　胡柏山：我们从功能机、智能机，到现在做MR，其实我觉得这肯定是一个过程，它毕竟不是一个纯数字的东西，它是个物理的产品，我们这一代产品重量控制在400克以内。但如果说真正要按照我们内部的“黄金标准”来要求，那个标准大概是80分-85分的水平，目前产品还是有差距的。

　　所以我们这一代产品叫“探索版”，不仅是面向专业人士，我们还有十几二十家线下体验店对外开放，让普通大众用户也能体验，希望通过体验过程，让大家告诉我们哪些指标觉得还有差距。

　　所以我们才说，我们是要实实在在把硬件造出来，交到用户手里，让他们感受到各个方面，无论是重量、面罩的贴合度、透气性等等各项指标，直到他们觉得非常可以，我觉得这确实还需要一点时间。

　　所以我们这次推出vivo Vision探索版，其实并没有打算卖给普通消费者。如果我们要卖给消费者，我们的目标是要达到80分，达到80分，我们还需要一些时间。我们也认为，整个生态的成熟其实跟硬件体验是强相关的。如果一开始硬件体验不好，就会给整个市场和用户留下负面影响，那我宁可慢一点，我们第一次推向消费者的产品就必须提供80分的体验。所以我们未来的目标是在2-3年内提供80分的产品。

　　有了80分的基础体验，整个生态就会进入一个正向循环：硬件体验好，内容生态也会好，内容生态好了，就会吸引更多用户去买硬件，产业就起来了。实际上，任何一个产业我觉得都不能太着急，应该循序渐进，按照硬件客观规律发展，好的体验是需要不断打磨的。

　　我们这一代产品花了5年时间。比如什么是80分的“黄金体验标准”？我们就花了很长时间。比方为了做好穿戴体验，我们详细测试了中国人的面部数据。因为中国人的面部数据和西方人、南亚人差异都很大。我们未来出海的话，可能5年以后，比如到了中亚、欧洲，整个面部数据全部不一样。要让用户体验好，就必须把这些基础数据、标准都做到位才行。

　　谈趋势：MR可成为生产力工具

　　胡柏山：对中国产业来说，当前和以往最大的区别在于，过去我们更多是跟随者，而在MR上，即便不说领先，可能是接近于并驾齐驱。用户端其实并不完全担心、也不完全在意真实世界到底是什么样的，用户要的是他看到的“真实世界”和他想象的一致就行了，所以这里我觉得应该有很多可为的空间。我们不一定要完全追求1：1的真实复制，如果能有70%-80%的准确率，对用户来说可能就已经已经很好了。

　　vivo在全球有5亿智能手机用户，基数还是非常大的。然后我们通过内部的一些方法论，把用户做了很多分类。在过去，刚开始大家知道这个功能机的时候，手机主要是打电话，最多发个短信。到了智能机的时候，手机是一个通讯的工具，是一个社交的工具。然后慢慢地手机屏幕大了以后，手机是一个观影的设备。然后后面游戏出现，手机又是个游戏的工具。然后再后面，手机设备又成了一个生产力工具。什么叫生产力工具？我觉得最典型的例子就是外卖快递小哥，这个设备白天是他最主要的生产力工具。

　　当然也有，比方说内容制造这一块。因为我们手机的影像比以前要强很多，然后通过AI大模型，我们在视频剪辑的能力这两年也有很大的提升。所以过去大家在电脑前忙活两小时，我们可能在手机上自动把它生成，可能几分钟就搞定了，大部分的内容其实满足得比较好。所以这个能力其实是很多非手机厂商所不具备的。

　　到了MR以后，我认为大差不差。有的人把它作为一个观影的娱乐设备，有人把它作为游戏的娱乐设备，我相信有很多人把它作为生产力的工具，包括学习、办公、游戏制作等。

　　所以在MR方面，尤其跟非手机厂商相比，我们在用户的洞察、场景的识别、环境标准的制定，这个是我们从手机过来的，这是我们所具备的，这是关于用户这一端。

　　对于技术这一端，其实我们过去的影像偏平面为主，但是现在开始影像有深度信息，我们影像的打光，怎么把用户的美感拍出来，我们的影像能力也提升了不少。第二我们大模型，很多手机本身算力解决不了的时候，通过云端大模型来解决大模型落地的问题。所以大模型能力我们也比较强。但是过去大模型主要基于数字，所有的数据都是来自于纯数字。当然未来怎么把物理世界的大模型用上？因为我们认为，最终对于MR来说，既要解决数字世界的问题，同时要解决物理世界的问题。

　　对于MR设备来讲，我们认为的关键技术到底是什么？我们以终为始看，未来MR这个品类绕不开的技术，我们也会在里面下重注，聚焦投入。当然我们也清楚，光靠我们这一家肯定不行，所以vivo整个生态里面，我们聚焦做我们确实很擅长的事情。比方说我们未来做机器人，我们做眼睛和大脑，小脑和躯干部分合作伙伴干就行。同样在MR里面，我们也是这个逻辑。我们要把我们的资源聚焦在我们能把它做精的地方，剩下的怎么让整个产业链能够一起来做，也就是说，我们要做到产业共融，这是我们底子里的文化价值观所决定的。所以这三方面构成了我们在MR这个产品方向上的足够底气，甚至可以表现得比手机更好，因为我们的手机才有了这个基础。